--- title: "BtoB : comment émerger quand le besoin arrive toujours en urgence ?" description: "Comment Actis Location transforme la saisonnalité en levier d’acquisition B2B : découvrez les campagnes menées avec Yumens et leurs résultats." image: https://blog.yumens.fr/hubfs/Calque%20102.png --- [![YUMENS 2026\_bloc marque](https://blog.yumens.fr/hubfs/YUMENS%202026_bloc%20marque.svg)](https://blog.yumens.fr/) [Revenir sur le site](https://www.yumens.fr/) [Accueil](https://www.yumens.fr) \> [Blog](https://blog.yumens.fr/) \> [Ads](https://blog.yumens.fr/topic/ads) \> [Actualités](https://blog.yumens.fr/topic/actualités) \> [Créa](https://blog.yumens.fr/topic/créa) \> BtoB : comment émerger quand le besoin arrive toujours en urgence ? [Ads](https://blog.yumens.fr/topic/ads) [Actualités](https://blog.yumens.fr/topic/actualités) [Créa](https://blog.yumens.fr/topic/créa) # BtoB : comment émerger quand le besoin arrive toujours en urgence ? ![](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/erup@agencetribu.com.jpg?width=60&name=erup@agencetribu.com.jpg) Par **Emma RUP** 20 octobre 2026 ![](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/Calque%20102.png?length=550&name=Calque%20102.png) [![facebook](https://blog.yumens.fr/hubfs/Yumens/Yumens%20-%20Visuels/facebook-1.svg)](http://www.facebook.com/sharer.php?u=https://blog.yumens.fr/btob-comment-emerger-quand-le-besoin-arrive-toujours-en-urgence) [![linkedin](https://blog.yumens.fr/hubfs/Yumens/Yumens%20-%20Visuels/linkedin.svg)](https://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://blog.yumens.fr/btob-comment-emerger-quand-le-besoin-arrive-toujours-en-urgence) En BtoB, la demande arrive parfois dans l’urgence.  Dans la location de matériel de manutention, le client ne cherche pas un loueur : il cherche une machine, tout de suite. Pour Actis Location, l'enjeu était donc double. Exister dans l'esprit des pros avant le rush, puis capter la demande au moment où elle explose. Retour sur une année de prises de parole saisonnières, de l'hiver 2025 à l'été 2026. **Comment une marque BtoB, sur un marché perçu comme technique et interchangeable, peut-elle se rendre mémorable ? Et pourquoi la saisonnalité, souvent vécue comme une contrainte, peut-elle devenir le meilleur levier de prise de parole ?**   ## Actis Location en quelques lignes Créée en 2003, Actis Location est la première enseigne indépendante exclusivement dédiée à la location de matériel de manutention. Elle fédère un réseau de concessionnaires indépendants Manitou et Toyota Material Handling : 110 agences en France, 10 000 machines, 900 techniciens. Chariots élévateurs, télescopiques, nacelles : son parc sert le bâtiment, l'industrie, l’environnement et l'agriculture.   ## Le contexte : un marché rythmé par les pics d'activité La location de manutention vit au rythme de ses clients. Deux périodes concentrent la tension : - **La fin d'année** : les délais se resserrent, les chantiers accélèrent, les entrepôts absorbent le pic logistique des fêtes. - **Le début de l'été** : reprise des chantiers, approche des récoltes, réorganisation des stocks. Juin transforme chaque besoin en urgence. Le brief de départ tenait en une phrase : valoriser la gamme et la personnalité de la marque pour mieux émerger auprès des prospects. Avec une contrainte forte : parler à la fois au BTP, à la logistique et à l'agriculture, sans en sacrifier aucun. Et un atout à faire savoir : un devis en 2 heures.   ## Les tests menés et leurs résultats ### Test 1 : humaniser la marque pour le rush de fin d'année (hiver 2025) Premier parti pris : sortir du catalogue technique. Le concept « La mission de fin d'année » s'appuie sur une figure que tout le monde connaît : le plus grand logisticien du monde, celui qui livre des milliards de cadeaux en une nuit. Même lui ne compte pas que sur la magie. Il lui faut du matériel fiable, puissant, qui monte haut. Le ton est chaleureux et décalé, les visuels mettent en scène les équipes Actis. Objectif : créer un lien émotionnel avec une cible BtoB, affirmer l'expertise sur les situations d'urgence et stimuler la demande en chariots, télescopiques et nacelles. ![image1-Oct-19-2026-08-58-07-8167-AM](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/image1-Oct-19-2026-08-58-07-8167-AM.png?width=1920&height=1080&name=image1-Oct-19-2026-08-58-07-8167-AM.png) **Les résultats.** Diffusé en programmatique du 24 novembre au 7 décembre 2025, le concept a fait progresser le volume de leads de 30 % par rapport aux deux semaines précédentes. Les demandes de devis et les formulaires agence, plus engageants qu'un simple appel, bondissent de 60 %. Le trafic issu des recherches sur la marque gagne 19 %, et le taux d'engagement sur le site passe de 79 % à 85 %.   ### Test 2 : vendre la sérénité plutôt que l'urgence (été 2026) Pour l'été, l'agence a déplacé la prise de parole en amont du pic. Mai est la fenêtre courte où les pros ont encore le temps de s'équiper, avant que juin ne transforme tout en urgence. Le message : on est là, le parc est plein, le devis arrive en 2 heures. Trois partis pris guident la créa : - **Anticiper plutôt que subir** : Actis comme partenaire qui donne une longueur d'avance sur la saison. - **Rester généraliste** : parler au BTP, à la logistique et à l'agriculture en montrant la largeur du parc. - **Humaniser la réactivité** : mettre un visage sur la promesse des 2 heures. La signature « Cet été, on vous fait décoller ! » se décline en formats display pour le programmatique. ![Présentation sans titre](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/Pr%C3%A9sentation%20sans%20titre.jpg?width=960&height=540&name=Pr%C3%A9sentation%20sans%20titre.jpg) ### Test 3 : une campagne programmatique pour capter la demande (18 mai au 6 juin 2026) Fort des enseignements de l'hiver, le concept été a été diffusé en programmatique pendant trois semaines, avec un objectif d'acquisition de trafic. | **Indicateur (vs période précédente)** | **Évolution** | | --- | --- | | Pages vues « Nos agences » | +44 % | | Pages vues agences locales | +14 % | | Leads issus du paid | +16 % | | Taux de conversion du paid | +19 % |   **L'effet halo est le vrai enseignement.** Sur la période, le trafic direct progresse de 23 %, l'organique de 18 % et le payant « marque » de 21 %. Le programmatique a fait chercher Actis Location par son nom. **Ce que les tests ont appris sur les audiences :** - Les audiences liées à la construction répondent le mieux au message. - Le mobile concentre la grande majorité des visites qualifiées. - Les ciblages les plus fins ne sont pas toujours les plus rentables : certains ont été ajustés en cours de campagne. Une partie du trafic capté reste « mid-funnel ». Les visiteurs s'informent et comparent les agences avant de demander un devis. C'est précisément ce qui nourrit la marque sur la durée.   > ### **La parole au client** > > Nous avons travaillé en collaboration avec Emma, Lucas et toute l'équipe Yumens pour ce projet de campagne display en 2025. Nous avons décrit notre contexte, nos enjeux et nos besoins et ils ont tout de suite compris notre brief. Nous avons eu une campagne display clé en main, avec un reporting détaillé sur les performances ! Nous étions conquises et avons décidé de remettre ça pour mai 2026. Encore une fois, nous avons eu une campagne qui répondait à nos attentes, en termes de créa et de performance. > > Anna FLEGEO, Chargée de Marketing Opérationnel ## Conclusion : la saisonnalité comme levier, pas comme contrainte En un an, Actis Location est passée d'une parole technique à une marque qui raconte quelque chose. Trois enseignements se dégagent : - **En BtoB aussi, l'émotion fait mémoriser.** Un ton décalé et des visages réels rendent une promesse technique (le devis en 2 heures) crédible. - **Parler avant le pic rapporte.** Le programmatique a nourri la notoriété : +23 % de trafic direct, +21 % de recherches sur la marque. - **Chaque test affine le suivant.** La prochaine étape est déjà tracée : priorité au mobile, nouvelles audiences sectorielles et formats encore plus orientés vers l'action, pour transformer ce trafic en leads.     ## Vous aussi, faites de vos enjeux business des leviers d’acquisition Saisonnalité, notoriété, génération de leads : nos experts vous accompagnent pour construire une stratégie digitale adaptée à vos objectifs de croissance. **Échangeons sur votre projet.** [![Contacter nos experts](https://hubspot-no-cache-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/default/2045355/dfffca29-e7c4-4b49-a17d-42b4b4e711f1.png)](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2045355/dfffca29-e7c4-4b49-a17d-42b4b4e711f1) ![Emma RUP](https://blog.yumens.fr/hubfs/erup@agencetribu.com.jpg) ### Écrit par [Emma RUP](https://blog.yumens.fr/author/emma-rup) Comprendre comment les marques tissent leurs histoires et nous font vibrer, décortiquer leurs univers avec curiosité : c'est ce qui anime Emma, conceptrice-rédactrice chez Tribu. Armée de sa plume et de son goût pour les belles lettres (et les bons mots !), elle cultive sa passion pour ces univers qui nous touchent et nous marquent. ## À lire également ![Les KPI Social Ads à scruter en 2026 pour maximiser vos performances](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/shutterstock_2539678107.jpg?length=350&name=shutterstock_2539678107.jpg) [Ads](https://blog.yumens.fr/topic/ads) ## [Les KPI Social Ads à scruter en 2026 pour maximiser vos performances](https://blog.yumens.fr/kpi-social-ads-2026-maximiser-vos-performances) 18 août 2026 [Lire la suite](https://blog.yumens.fr/kpi-social-ads-2026-maximiser-vos-performances) ![AI Overview est arrivé en France : ce que ça change vraiment pour vos campagnes](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/google-ai.webp?length=350&name=google-ai.webp) [Ads](https://blog.yumens.fr/topic/ads) ## [AI Overview est arrivé en France : ce que ça change vraiment pour vos campagnes](https://blog.yumens.fr/ai-overview-est-arrive-en-france) 22 juillet 2026 [Lire la suite](https://blog.yumens.fr/ai-overview-est-arrive-en-france) ![GEA : pourquoi l'avance se construit maintenant](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/shutterstock_2663734273.jpg?length=350&name=shutterstock_2663734273.jpg) [Ads](https://blog.yumens.fr/topic/ads) ## [GEA : pourquoi l'avance se construit maintenant](https://blog.yumens.fr/gea-l-avance-se-construit-maintenant) 20 juillet 2026 [Lire la suite](https://blog.yumens.fr/gea-l-avance-se-construit-maintenant) ### Recevez nos actualités Restez informé des dernières tendances et des meilleures pratiques de stratégie digitale Recevez nos actualités Restez informé des dernières tendances et des meilleures pratiques de stratégie digitale ![YUMENS 2026\_bloc marque](https://blog.yumens.fr/hubfs/YUMENS%202026_bloc%20marque.svg) - - - - - ![MVG](https://blog.yumens.fr/hubfs/MVG.svg) [![GBM](https://blog.yumens.fr/hubfs/GBM.svg)](https://www.goodbuy-media.fr/) [![yumens-1](https://blog.yumens.fr/hubfs/yumens-1.svg)](https://www.yumens.fr/) [![avanci-1](https://blog.yumens.fr/hubfs/avanci-1.svg)](https://www.avanci.fr/) [![tribu-1](https://blog.yumens.fr/hubfs/tribu-1.svg)](https://www.agencetribu.com/) [![euroleads-1](https://blog.yumens.fr/hubfs/euroleads-1.svg)](https://euroleads.eu/) [![Yes Indeed](https://blog.yumens.fr/hs-fs/hubfs/YesIndeed_typo_couleur.ai%20(1)-1.png?width=1500&height=950&name=YesIndeed_typo_couleur.ai%20(1)-1.png)](https://www.yes-indeed.eu/) [![Weaver-fi logo](https://blog.yumens.fr/hubfs/Weaver-fi%20noir%20et%20blanc.svg)](https://weaver-fi.fr/) BORDEAUX \- LILLE \- LYON \- Marseille \- NANTES \- NICE \- PARIS \- RENNES \- STRASBOURG \- TOULOUSE \- TOURS © Yumens 2026, tous droits réservés [Mentions légales](https://www.yumens.fr/mentions-legales/) - [Politique de confidentialité](https://www.yumens.fr/politique-de-confidentialite/) - [Déclaration d'accessibilité : non conforme](https://www.yumens.fr/declaration-d-accessibilite/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "author" : [ { "@type" : "Person", "image" : [ "https://2045355.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/2045355/erup@agencetribu.com.jpg" ], "name" : "Emma RUP", "sameAs" : "", "url" : "https://blog.yumens.fr/author/emma-rup" } ], "datePublished" : "2026-10-20T06:30:00+01:00", "headline" : "BtoB : comment émerger quand le besoin arrive toujours en urgence ?", "image" : [ "https://infos.yumens.fr/hubfs/Calque%20102.png" ], "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://blog.yumens.fr/hubfs/Logo_BL_Fond_Clair.svg" }, "name" : "Yumens", "sameAs" : [ "https://fr-fr.facebook.com/Mediaveille/", "https://fr.linkedin.com/company/yumens", "https://twitter.com/Yumens_MVG", "https://www.youtube.com/channel/UCM3M1Xe9fam9lhXsyJk958A" ] } } ```