Par Juliette Sauvage
Pendant des années, la règle était simple : être visible sur Google suffisait pour générer du trafic, des leads et du business. Ce modèle est en train de se fissurer.
Depuis l’arrivée des moteurs génératifs, certaines entreprises constatent déjà jusqu’à -25 % de baisse de trafic SEO, et ce n’est probablement qu’un début. Effectivement, les usages changent très vite :
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Les recherches sur les IA génératives ont explosé de +494 % ;
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47 % des utilisateurs préfèrent déjà poser leurs questions à une IA ;
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1 Français sur 2 (54 %) se dit prêt à acheter sur recommandation d’une IA.
Le problème ? Les moteurs IA ne proposent plus une liste de résultats dans laquelle vous pouvez vous positionner : ils choisissent quelles marques recommander. Si vous n’apparaissez pas dans ces réponses, vous risquez de disparaître des nouveaux parcours d’achat.
Déployer une stratégie GEO adaptée est donc indispensable pour rester visible.
Le moteur de recherche devient un moteur de réponse
Le SEO a longtemps eu un objectif, celui d’apparaître dans une liste de résultats. Les internautes :
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Tapaient quelques mots-clés,
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Ouvraient plusieurs sites,
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Comparaient les résultats,
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Puis prenaient une décision.
Mais, dans les moteurs IA, la logique change radicalement. L’utilisateur ne compare plus 10 liens, il demande directement :
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Quelle agence SEO recommandes-tu ?
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Quel ERP choisir ?
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Quelle est la meilleure entreprise de menuiserie pour installer une fenêtre PVC ?
L’IA synthétise directement les informations et propose une réponse unique, contextualisée et conversationnelle.
Chez Yumens, nous avons remarqué que, dans ce nouveau modèle, toutes les marques ne sont pas visibles. Et ce, même si elles ont un bon positionnement SEO. Les conséquences business peuvent être considérables.
Certaines marques leaders sur Google sont invisibles dans les IA
C’est l’un des constats que nous dressons actuellement. Dans plusieurs secteurs, des entreprises très bien positionnées en SEO classique apparaissent encore peu, voire pas du tout, dans les réponses générées par ChatGPT, Gemini ou Perplexity.
Pourquoi ? Parce que les moteurs IA ne se basent plus uniquement sur le référencement traditionnel. Ils analysent aussi :
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Les mentions de marque,
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Les avis clients,
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Les citations médias,
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Les contenus experts,
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Les réseaux sociaux,
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La cohérence globale de votre écosystème digital.
Avec l’essor des réponses génératives et du “zéro clic”, de nombreuses entreprises pourraient subir une baisse importante de leur trafic organique dans les prochaines années.
Mais il existe des solutions efficaces. Chez Yumens, la stratégie GEO déployée pour l’un de nos clients nous a permis de multiplier par 5 le trafic issu des IA.
Le GEO est un enjeu marketing stratégique
C’est précisément pour répondre à cette mutation du Search qu’émerge le GEO, pour Generative Engine Optimization (voir notre glossaire du GEO). Le principe ? Adapter votre stratégie de contenu et votre présence digitale pour maximiser vos chances d’être compris, sélectionné, cité et recommandé par les moteurs IA.
Concrètement, cela implique notamment :
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De produire des contenus centrés sur l’intention utilisateur, comme des FAQ ;
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D’adopter des structures conversationnelles ;
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De renforcer l’autorité de marque ;
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D’améliorer la lisibilité sémantique des contenus ;
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De travailler sa visibilité au-delà du simple site web.
Le GEO est une évolution incontournable du SEO, à intégrer dès maintenant dans votre stratégie, tout en conservant les fondamentaux.
Pour comprendre comment les IA sélectionnent les marques qu’elles citent…
…téléchargez notre livre blanc GEO. Vous y retrouverez notamment :
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Les impacts des moteurs IA sur le SEO,
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Les nouveaux comportements de recherche,
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Les risques pour les marques,
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Les fondamentaux du Generative Engine Optimization,
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Et les premières actions à mettre en place pour préparer votre visibilité de demain.
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