Performance Max : pourquoi l’utiliser dans vos campagnes Google Ads ?

Découvrez Performance Max, le nouveau type de campagne Google ! 

La promesse du géant de la publicité ? Un nouveau type de campagne qui répond mieux aux évolutions des parcours d’achats des internautes : plus fragmentés, plus complexes, multi-touches… Performance Max se base sur l’automatisation pour allier une diffusion élargie et des annonces plus personnalisées aux internautes et aux “moments clés” qui jalonnent leurs décisions d’achat. Au final, un type de campagne plus orienté “business” qui révolutionne vos campagnes SEA et vous permet d’atteindre vos clients de manière plus efficace ! 

En quoi consiste-t-elle ? Quels sont les avantages ? Pourquoi et quand l’utiliser ? Et comment nos experts vous accompagnent pour être encore plus performants ? On fait le point. 

Qu’est-ce que Performance Max ?

Avec les campagnes Performance Max Google réalise un pas de plus vers l’automatisation de ses campagnes. 

Plus concrètement, les points-clés d’une campagne Performance Max sont : 

• Une diffusion sur l’ensemble des réseaux de Google : Youtube, Display, Search, Discover, Gmail, Maps, et ce, au sein de la même campagne, contrairement aux traditionnelles Campagne Google Ads. 

• Un fonctionnement basé sur l’automatisation et le machine learning, que ce soit pour les enchères (assez classiquement maintenant) mais également pour les emplacements de diffusion et les combinaisons de textes, produit, images et vidéo composant vos annonces. 

• Des objectifs de campagne orientés essentiellement sur la génération de business : vente en ligne, acquisition client, souscription, génération de devis, création de compte, appel, visites en magasin… avec la possibilité d’en paramétrer plusieurs au sein d’une même campagne.

  Note : ce dernier point n’est pas une révolution, car les campagnes classiques permettaient déjà de paramétrer ces objectifs business, ce que Yumens fait depuis de nombreuses années pour atteindre les objectifs business de ces clients. Il ne s’agit toutefois plus ici d’une possibilité mais d’une obligation, en mettant l’objectif business au centre et en proposant un large panel d’objectif & conversion. 

Quelles sont les avantages de Performances Max ? 

La campagne Performance va se baser sur un ensemble d’éléments paramétrés : 

• Des objectifs de conversions ou micro-conversions.

• Des “assets” paramétrés : texte, image, vidéo

• Des flux de données, notamment Google My Business, votre flux produit et vos flux de données d’entreprise

• Des signaux fournis : audiences 1st party (base de données, DMP, CRM…), des audiences de remarketing et des ciblages géographiques, des audiences Google (In-Market / affinité)

Le but est d’utiliser l’automatisation pour trouver les meilleures combinaisons d’éléments afin d’assurer la diffusion de la bonne publicité, au bon moment, au bon internaute, pour atteindre vos objectifs business, quel que soit le réseau de diffusion Google. 

Les avantages sont résumés dans cette promesse : 

• Trouver le maximum de clients / résultats quel que soit le réseau de diffusion vs. une campagne classique qui engagera sur un objectif défini, un réseau défini, avec un budget défini par réseau. Google va chercher les opportunités là où elles sont. 

• La force de l’automatisation : enchères, annonce, vidéos, images… sont personnalisées pour répondre à l’internaute et à son comportement de conversion

Notre avis : il s’agit d’une campagne pouvant apporter un volume incrémental d’achats ou leads, non captés par les dispositifs déjà activés. 

Quand activer une campagne Performance Max ?

Plusieurs cas d’activation sont possibles : 

• vous activiez déjà des campagnes Smart Shopping ou Local Campaign : la campagne Performance Max vient remplacer ces types de campagnes

• sur les autres cas, les campagnes Performance Max viennent en parallèle de vos campagnes actuelles afin d’augmenter vos résultats : en moyenne, Google observe un gain de 13% de conversions à CPA/ROAS stable pour les annonceurs utilisant Performance Max en plus de leurs campagnes actuelles.

Notre avis : 

• Sur le e-commerce : ab-tester cette campagne vs. vos dispositifs shopping classique ou activer dès lancement sur ce nouveau type de campagne qui fonctionne bien avec le flux d’information, retour sur le chiffre d’affaires généré

• Sur la Lead Gen : activer ces campagnes plutôt en relais de croissance une fois le potentiel de vos campagnes search couvert à 100% ou sur des opérations ponctuelles (boost, temps fort, lancement…)

Des experts à la pointe des dernières innovations pour vous accompagner dans le développement de vos campagnes

Nouvelles sur le marché, les campagnes Performance Max sont présentées comme un produit automatisé, simple et facile à déployer, mais cette apparente simplicité mettent les annonceurs, et beaucoup d’agences, devant 4 enjeux majeurs à relever : 

 Les campagnes Performances Max peuvent offrir de meilleures performances business, mais demandent un temps d’analyse important ainsi qu'un suivi et des adaptations en continu pour s'adapter à ses constantes évolutions. 

Alors qu’attendez-vous pour mettre en place une campagne webmarketing pertinente et efficace et ainsi booster votre business ?