TikTok Shop arrive en France : une révolution pour l’e-commerce

C’est officiel : TikTok Shop arrive en France ! Une étape majeure pour le réseau social qui s’impose de plus en plus comme un acteur clé de l'e-commerce. Avec plus de 31 millions d’utilisateurs actifs en France et un engagement sans égal, TikTok transforme déjà les habitudes de consommation. 

Après des résultats impressionnants en Asie et aux États-Unis, TikTok Shop a prouvé son potentiel : permettre aux marques et créateurs de vendre directement depuis l’application. Cette tendance arrive maintenant en Europe, promettant une nouvelle façon de faire du shopping en ligne et une opportunité à ne surtout pas manquer pour les marques.

Comprendre les habitudes de consommation sur TikTok

Un public plus large et plus mature qu’on ne le pense

Contrairement aux idées reçues, TikTok ne s’adresse pas uniquement aux plus jeunes. En effet, 73 % des utilisateurs ont plus de 25 ans, ce qui en fait une plateforme idéale pour toucher une audience variée et engagée.

Bien plus qu’un réseau social, une plateforme de divertissement

À la différence des plateformes traditionnelles axées sur les interactions sociales, TikTok se distingue par un fonctionnement basé avant tout sur le contenu. Chaque jour en France, les utilisateurs passent plus de 80 minutes sur l’application, soit l’équivalent d’un film. Ce temps d’attention exceptionnel fait de TikTok une plateforme incontournable pour capter et retenir l’audience.

TikTok : le nouveau moteur de recherche de la Gen Z

TikTok n’est plus seulement un espace de divertissement, il est devenu un véritable outil de recherche et de découverte. Aujourd’hui, 63% de la Gen Z utilisent TikTok comme moteur de recherche, notamment pour trouver des recommandations de produits, des tutoriels ou choisir sa prochaine destination de vacances.

Là où Google et YouTube dominaient le marché de la recherche, TikTok s’impose désormais comme une alternative où l’information est plus directe, plus rapide et plus engageante.

Un cycle de vente fluide et continu

TikTok ne se limite pas à inspirer : il accompagne le consommateur tout au long de son parcours d’achat. Les tendances comme #TikTokMadeMeBuyIt, repris dans plus de 6,7 millions de vidéos, illustrent cette dynamique. Chaque vidéo virale devient une opportunité commerciale, démontrant que TikTok n’est pas seulement un espace de divertissement, mais une véritable machine à générer des ventes et à accélérer les conversions.

TikTok Shop : Une opportunité en or pour les annonceurs ?

Qu’est-ce que TikTok Shop ?

TikTok Shop est une marketplace intégrée qui permet aux marques, créateurs et annonceurs de vendre des produits directement sur l’application, sans besoin de rediriger vers un site externe. Il offre ainsi une expérience d’achat fluide : de la découverte à l’achat en quelques clics.

Une expérience d’achat complète, en quelques clics !

Avec l’arrivée de TikTok Shop en France, l’expérience d’achat devient plus fluide et immersive que jamais. Les utilisateurs peuvent désormais découvrir, sélectionner, acheter et partager des produits directement depuis l’application, sans jamais avoir à quitter l’écosystème TikTok.

• Découverte : les utilisateurs peuvent facilement découvrir de nouveaux produits grâce aux contenus shoppable intégrés directement dans les vidéos et les livestreams. Chaque vidéo devient une véritable vitrine de produits.

• Sélection : une fois le produit découvert, les utilisateurs peuvent facilement en apprendre davantage sur les caractéristiques des articles grâce à des pages dédiées.

• Achat : l'option d’achat est intégrée directement dans l’application. Les utilisateurs n’ont plus besoin de quitter TikTok pour finaliser leur commande. L’expérience d’achat devient un parcours fluide, sans friction.

• Recommandation : l’User Generated Content (UGC) et les avis produits partagés par la communauté sont des recommandations authentiques et fiables. Les consommateurs peuvent voir les retours d'autres utilisateurs, créant une dynamique de confiance et d’engagement autour des produits.

Des formats variés pour une expérience fluide

TikTok Shop propose différents formats interactifs qui permettent aux marques de présenter leurs produits de manière captivante.

• Shoppable Videos : dans les shoppable videos, les liens vers les produits sont directement intégrés dans votre contenu vidéo, pour capter l’attention des acheteurs au moment clé. Ils peuvent désormais acheter depuis les vidéos du feed, tout en découvrant les points forts de vos produits.

• LIVE Shopping : les livestreams représentent un format extrêmement populaire pour présenter des produits à une audience 100% engagée. Lors des sessions de live shopping, les utilisateurs peuvent acheter les produits en temps réel grâce à un pictogramme panier visible pendant la diffusion. Une expérience immersive où chaque produit est présenté de manière détaillée, tout en générant un sentiment d'urgence grâce à la nature “direct” de l’événement.

• Page Boutique (Shop Page) : la Shop Page est un espace dédié aux marques qui peuvent présenter l’intégralité de leurs produits sur TikTok Shop. Cette boutique est accessible directement depuis le profil de la marque. Les utilisateurs peuvent ainsi explorer la boutique, consulter des fiches produits et finaliser leurs achats sans quitter l’application.

• Shop : l'onglet Shop est l’espace dédié à la découverte de nouvelles marques et produits disponibles sur TikTok Shop. Cet onglet permet une navigation fluide et personnalisée grâce à l'algorithme TikTok, qui recommande des produits en fonction des intérêts des utilisateurs. Des campagnes promotionnelles et des offres limitées permettent de booster l’exposition des marques et d'attirer l'attention des consommateurs.

Grâce à ces formats variés, TikTok Shop transforme l'expérience d'achat en ligne en un véritable voyage immersif et interactif, où chaque étape du parcours est optimisée pour maximiser la conversion.

Pourquoi les marques doivent s’y intéresser ?

• Un canal de vente immersif : TikTok intègre l’ensemble des étapes du parcours client, de la découverte à l’achat, sans aucune friction.

• Une audience engagée et en croissance : les consommateurs TikTok sont curieux et prêts à tester de nouveaux produits.

• Des opportunités pour les créateurs : le marketing d’influence devient directement transactionnel.

Yumens : Votre partenaire expert en stratégie digitale sur TikTok

Chez Yumens, nous suivons de près l’évolution des plateformes digitales et leurs nouvelles opportunités marketing. Avec TikTok Shop, une nouvelle ère du social commerce s’ouvre, et nous vous aidons à tirer parti de ce nouveau levier de croissance.

Que ce soit pour développer une stratégie TikTok Shop efficace ou pour maximiser votre présence sur TikTok via des campagnes publicitaires et du contenu engageant, notre expertise vous assure une longueur d’avance.