-40 % de CPC et +84 % du CA total : la preuve que la publicité programmatique booste vos performances

La publicité programmatique s’impose dans les stratégies digitales par sa capacité d’automatisation, son ciblage précis et son optimisation continue. Mais concrètement, qu’est-ce que cela peut changer pour vos campagnes et leurs performances ?

Comprendre le fonctionnement de la publicité programmatique

La programmatique désigne l’achat automatisé d’espaces publicitaires en ligne, orchestré par des algorithmes sur des plateformes spécialisées. Grâce aux enchères en temps réel, cette technologie connecte annonceurs et éditeurs pour garantir la diffusion du bon message au bon moment et à la bonne personne. Le processus, entièrement digitalisé, remplace les négociations classiques et accélère la mise en œuvre des campagnes.

Ce levier s’impose dans les stratégies digitales pour sa capacité d’automatisation : chaque étape, du choix de l’audience à l’analyse de la performance, est pilotée par la plateforme, favorisant une gestion efficace à grande échelle. Le recours à la data constitue également un atout majeur : comportements, intérêts et historiques de navigation alimentent le ciblage et permettent de proposer des contenus hautement personnalisés.

L’approche programmatique apporte ainsi un ciblage précis. Les segments d’audience sont affinés, les impressions optimisées et le retour sur investissement maximisé. Enfin, l’optimisation en temps réel offre une flexibilité inédite : toute campagne peut être ajustée selon les résultats, redirigeant le budget vers les emplacements et audiences les plus performants. Cette agilité transforme les actions marketing, leur conférant pertinence et réactivité sur l’ensemble des canaux digitaux.

Quand la publicité programmatique fait la différence : deux cas concrets

E.Leclerc Saint-Médard : dynamiser le trafic en magasin

Confronté à l’évolution des comportements d’achat en point de vente, E.Leclerc Saint-Médard a collaboré avec Yumens pour relancer sa fréquentation sur des zones géographiques en retrait. La programmatique s’est rapidement imposée pour répondre à deux objectifs principaux : augmenter la couverture de l’audience et générer du drive-to-store.

Le dispositif a permis de multiplier les points de contact avec l’audience cible et de renforcer la préférence de marque en hyper-local. La stratégie reposait sur un ciblage géolocalisé précis, associé à de la data intentionniste, impactant à la fois l’image digitale et les visites physiques en magasin.

Activée sur les canaux digitaux, la campagne a généré une progression notable du volume de requêtes de marque, corrélée à la diffusion successive de plusieurs vagues programmatiques. Sur le volet online, ces opérations ont favorisé une hausse conséquente du trafic, tout en réduisant le coût par clic moyen de 40 % sur l’ensemble du dispositif.

1re vague                                                          2ᵉ vague

Évolution du volume de requêtes marque au fil des vagues programmatiques

1re vague                                                     2ᵉ vague

Évolution du coût par clic au fil des vagues programmatiques

Au-delà du digital, la programmatique a également amplifié le trafic en magasin, remplissant les deux objectifs initiaux : élargissement de la couverture d’audience et intensification des visites physiques. E.Leclerc Saint-Médard a constaté une nette augmentation des passages en point de vente en juin 2025, comparativement à la période 2024, où la programmatique était absente du plan d’action.

Trafic en point de vente en juin 2025 vs juin 2024

La part de marché sur la zone géographique ciblée s’est consolidée à l’issue de la stratégie, marquant la capacité du levier à renforcer la position locale via un ciblage data-driven.

Part de marché en juin 2025 vs 27,4 % en 2024  

Générer des ventes et du trafic qualifié à l’échelle nationale dans le domaine du transport aérien

Cette entreprise du secteur aérien recherchait une solution pour capter l’attention, accroître le chiffre d’affaires et générer un trafic pertinent, propice au retargeting. La publicité programmatique a rapidement été privilégiée, s’appuyant sur une gestion automatisée et pilotée par la data, pour cibler efficacement la clientèle présente en France, au Maroc, en Algérie et au Kosovo.

La campagne s’est structurée en plusieurs temps forts :

• Une première vague dédiée au push des ventes durant la saison estivale, sur des marchés clés, via des formats standards (IAB, Native),

• Une deuxième phase axée notoriété pendant la période du Ramadan, avec des activations adaptées à des audiences spécifiques.

Chaque vague a intégré des ciblages et des messages personnalisés : ajustement des visuels et accroches selon les profils (diaspora, locaux, touristes, vols intérieurs), valorisation d’offres promotionnelles et saisonnières.

En termes de résultat, malgré un marché en décroissance de -5% sur le volume de requêtes, la programmatique a contribué à améliorer grandement le trafic vers le site avec une hausse totale de +22%.

Cette hausse de trafic s’est d’autant plus faite ressentir au niveau des requêtes de marque. Lorsque les concurrents sur le marché encaissaient une déperdition de -7% du volume de requête axée marque, l’entreprise a pu enregistrer une croissance de +5%, se positionnant ainsi 12 points au-dessus de la moyenne marché.

Le trafic intentionniste capté via la stratégie d’automatisation par la data a ainsi permis d’alimenter l’ensemble du dispositif avec :

• Un CA total en croissance de +84% sur les deux zones ciblées

• Une rentabilité qui gagne +718%

Les résultats qui ont témoignés de l’efficacité du levier sur le dispositif global ont notamment permis de contribuer de manière direct à l’amélioration des KPIs avec :

• 95 000 € de chiffre d’affaires directement attribué à la source de trafic programmatique,

• 241 transactions réalisées en dernier point de contact avec le client et une augmentation significative du trafic sur le site.

Des campagnes performantes et un budget optimisé 

Les deux cas présentés illustrent la capacité de la programmatique à toucher une audience hautement qualifiée grâce au ciblage data-driven, tout en limitant le gaspillage publicitaire. Les coûts par conversion diminuent, l’apport de trafic pertinent nourrit l’ensemble des autres leviers d’acquisition (SEA, social, display…) et la performance business s’en trouve renforcée. L’efficacité des campagnes, la maîtrise des dépenses et le respect des objectifs business en font un levier stratégique pour toutes les ambitions.

Les trois atouts majeurs de la programmatique pour vos campagnes

• Ciblage affiné grâce à la data : analyse des audiences et personnalisation des messages pour maximiser les conversions.

• Automatisation et pilotage en temps réel : réactivité accrue, ajustements optimisés et gestion facilitée des ressources.

• Synergie avec les autres leviers Paid : stratégie digitale renforcée, dispositifs complémentaires, performance globale enrichie.

La publicité programmatique se positionne aujourd’hui comme un levier accessible, mesurable et performant, capable de transformer la stratégie d’acquisition digitale et de stimuler la croissance business.