TikTok a dépassé le simple statut de plateforme de divertissement. Pour la Génération Z, il est devenu un véritable moteur de recherche, capable d’influencer des choix de consommation au quotidien : restaurants, produits cosmétiques, destinations de voyage, tutoriels ou encore actualités locales.
Aujourd’hui, près de 40 % des 18-24 ans privilégient TikTok à Google pour certaines recherches. Une révolution qui rebat les cartes du search marketing.
Avec TikTok Search, l’application intègre désormais une vraie logique de moteur de recherche : les utilisateurs formulent leurs requêtes dans la barre dédiée et obtiennent une sélection de vidéos classées en fonction de leur pertinence. Pour les marques, cela ouvre de nouvelles perspectives de visibilité, d’autant que TikTok Search Ads, le format sponsorisé associé, est désormais disponible en France. Concrètement, il permet de positionner ses contenus directement dans les résultats de recherche, à la manière des annonces Google, et donc de capter l’attention au moment précis où l’utilisateur exprime un besoin.
Pourquoi TikTok Search est clé pour les annonceurs ?
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Un parcours d’achat raccourci : 72 % des jeunes ont déjà acheté un produit découvert sur TikTok via le hashtag #TikTokMadeMeBuyIt.
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Une visibilité locale renforcée : 62 % des 18-24 ans utilisent TikTok pour trouver des commerces ou services près de chez eux.
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Une influence culturelle forte : mode, beauté, gastronomie, voyages… les tendances virales façonnent les comportements de consommation.
En d’autres termes, TikTok n’est plus seulement une vitrine d’inspiration : le réseau social devient un véritable accélérateur de décision et un maillon incontournable dans le parcours client des jeunes générations.
SEO TikTok + Paid Media : la nouvelle équation gagnante
Pour les marques, l’enjeu est double :
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Travailler le TikTok SEO en optimisant ses vidéos pour les requêtes clés (mots-clés, sous-titres, hashtags).
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Activer le Paid Media pour amplifier la visibilité et capter une audience qualifiée au moment où elle exprime un besoin.
En combinant les deux leviers, il devient possible de :
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renforcer la présence sur des requêtes stratégiques (“avis produit X”, “meilleur mascara 2025”),
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maximiser la portée locale ou nationale à faible coût,
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générer des clics qualifiés tout en travaillant la notoriété.
Cette combinaison vient enrichir le mix acquisition des marques, devenu incontournable aujourd’hui. Elle s’inscrit aussi pleinement dans une approche GEO (Generative Engine Optimization), qui consiste à diversifier ses contenus et ses sources afin d’être visible aussi bien sur les moteurs de recherche classiques que dans les environnements IA.
TikTok Search Ads : un test concluant sur un e-commerçant
Chez Yumens, nous avons récemment déployé une campagne TikTok Search Ads pour un client e-commerçant. Voici nos observations :
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Un taux de clic élevé (3% dans ce cas) largement supérieur aux standards habituels des réseaux sociaux, ce qui confirme la forte réactivité des audiences sur TikTok Search. En clair, les utilisateurs ne se contentent pas de “scroller” : lorsqu’une annonce correspond à leur recherche, ils passent réellement à l’action.
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Un CPC (coût par clic) très compétitif (0.11€ dans cet exemple), largement inférieur aux coûts observés sur Google Ads et Meta Ads pour cette typologie de client. Concrètement,cela signigie que la marque a pu générer davantage de visites qualifiées pour le même budget, optimisant ainsi son retour sur investissement.
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Une large couverture à faible CPM (coût pour mille impressions, 3.25€ dans ce cas), c’est-à-dire un coût réduit pour exposer mille personnes à la campagne. Cela permet d’allier visibilité de marque (branding) et performance (acquisition) dans un seul dispositif, sans avoir à choisir entre notoriété et conversion.
Résultat : TikTok Search Ads s’affirme comme un levier stratégique pour capter l’attention des consommateurs et déclencher des conversions à moindre coût.
Ce qu’il faut retenir
TikTok Search est en train de redéfinir les codes du marketing digital. Pour les marques, il ne s’agit plus seulement d’un canal social, mais d’un espace de recherche et d’influence incontournable.
En tant qu’agence spécialisée en Paid Media, Yumens accompagne ses clients dans cette transformation :
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Identifier les requêtes stratégiques
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Produire du contenu pensé pour TikTok SEO,
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Activer et optimiser les campagnes sponsorisées pour générer de la performance.
Ne pas investir dans TikTok Search aujourd’hui, c’est se couper d’un canal où se prennent déjà les décisions d’achat de demain.
Par Marie CHÉBEAUX
